封 面 故 事
封 面 故 事
新興領域 霸主
的 ，
往往都不是從
的 所 。
原有領域 領導者 演變
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alumni.
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ncku
文／張培哲
照片提供／劉瑞復
劉瑞復的軟體資訊王國
成人之美
2014.06
雲上無邊際
打開銷售的地平線
從地面走上雲端
2008年，劉瑞復於凌羣、英特爾、聯強聯合記者會致詞。
去五十年來，資訊
與通訊科技︵
ICT
︶
產業發展過程瞬息萬變。
一九七○年以前的電腦都
是大型主機，市場主要由
IBM與BUNCH兩間公司相互
競逐，I B M的市占率達百
分之七十；後來迷你電腦
興起，迪吉多︵D i g i t a l
E q u i p m e n t︶、王安電
腦、
Data General
和惠普
︵HP︶等公司各據一方。
而工作站︵
Workstation
︶
的出現，讓阿波羅電腦
︵Apollo Computer︶、
S y m b o l i c s及昇陽電腦
︵Sun Microsystems︶
成為產業中的翹首；到了
一九八五年個人電腦時
代，領導者已轉由微軟
︵M i c r o s o f t︶、英特爾
︵
I n t e l
︶ 、 麥 金 塔
︵
A p p l e
︶、惠普︵HP︶及
過
戴爾︵Dell︶擔綱。
目 前 產 業 發 展 越 趨 多
元，除了思科︵
CISCO
︶、
G o o g l e C h r o m e
及I E引領風
騷，近五年興起的社群網
站F a c e b o o k與社群媒體
Line也有著潛在的龐大影
響力。另外在手機的市場
變化，從早期三大龍頭
N o k i a、M o t o r o l a與
E r i c s s o n，隨著智慧型
手機的熱潮，目前產業的
前六大品牌變成
Samsung
、
A p p l e
、
L G
、聯想
L e n o v o
、
中 興 ︵Z T E︶ 及 宏 達 電
︵HTC︶
凌羣電腦董事長劉瑞復
在一○二年成大傑出校友
的演講中，表達他近來的
研究，提出新一代的領頭
者，幾乎都是新創品牌或
公司。他更進一步談及，
這當中的企業創始者不乏
學生時代的傳奇故事，可
能是因為這些傳奇人物在
學生時代便敢於將夢想實
行，藉此作為勉勵學子的
致詞。
而這樣的觀察，似乎也
代表著劉瑞復在引領凌羣
電腦擴展軟資版圖的同
時，親身體會了時代交替
的變動。
劉瑞復，凌羣電腦創辦
人，一九七五年創立凌羣
電腦，二○○一年股票在
臺上市，服務據點遍及亞
洲、歐洲及美國，近年來
更積極擴展東南亞市場。
而當初會走進這個領域的
契機，乃因為父親是一名
水 電 工 ， 使 他 從 小 對
﹁電﹂有著濃厚的興趣與
好奇，為此放棄進入臺大
其他科系的機會，考取成
功大學電機系。
﹁我讀大四那年，成大
剛引進IBM 1130。﹂劉瑞
復說，當時學生跑程式必
須拿著寫好程式的卡片，
讓玻璃屋中的大型主機
︵m a i n f r a m e︶讀取，兩
天以後才會知道結果。若
結 果 出 現 ﹁
c o m p i l e r
e r r o r
﹂，就必須進行修
改，再花兩天的時間重做
一次。
從電機系畢業後，劉瑞
復曾在兵役期間報名高等
公務人員考試，也在退伍
的同時收到報到或口試通
知；然而為了負擔家計，
決定先進入一間貿易公司
任職。幾個月後，分別在
美國無線電公司︵R C A︶
及 C o n t r o l D a t a
Corporation︵
CDC
︶擔任
工程師三年半，最後才進
入惠普臺灣︵
HP Taiwan
︶
成為硬體、系統工程師，
繼而轉為銷售。
在 已 經 是 迷 你 電 腦
︵mini computer︶的時
代，迷你電腦公司一般只
做中央處理器︵C P U︶與
作業系統︵OS︶，所有周
邊設備諸如磁碟機、磁帶
機、印表機、繪圖機及讀
卡機等均為對外採購，最
後再以五倍的價格出售。
而劉瑞復發現，若直接引
進周邊設備，即便以迷你
電腦公司售價的一半價格
出售，還能夠獲得百分之
六十的利潤。
三年後，劉瑞復離開惠
普公司，自行創立凌羣電
腦。
神通電腦比凌羣電腦早
一年成立，而宏碁電腦的
成立則晚了一年；這三家
公司在經營上，原先都以
進口電腦設備的銷售與服
務為主。但神通與宏碁後
來都走入製造端，只有凌
羣堅持進口銷售，並增加
軟體開發的服務。
當時在臺灣的軟體開發
公司有十多家，由於成交
價太低，軟體開發商的專
業也較為不足，導致公司
